设为首页|加入收藏|RSS
资讯 | 指南 | 银行 | 热点 | 数据 | 特色 | 动态 |

第三方理财的第三条道路 地产中介的IFA冲动

2009-07-12  作者:admin  发表评论

  殊途同归。

  当熟捻财技的“诺亚财富”们离开各大传统金融机构、另立山头的时候,另一支队伍也在悄无声息的开拔,挺进肥沃的第三方理财田地。

  “房产VS金融”、“高收益理财产品代销、专业融投资贷款咨询”,浙江裕兴不动产经纪有限公司官网首页,一则广告在众多房源和门店信息中显得颇为抢眼。

  多年苦心经营之下,作为中国“房产经纪第一楼”的主人,裕兴的业务实际上已明显超出经纪之外。

  不过,裕兴涉足金融理财业务并非始于今日。

  地产“生”金融

  时间回到1998年。

  因为“以货币分房取代实物分房”可能带来的机遇,裕兴创始人张裕兴辞去公职,开始了他的创业生涯。

  成立后的裕兴通过连锁经营和直营、加盟双轨运行的方式迅速扩张,并于2005年1月21日正式启用“房产经纪第一楼”。同年始,裕兴有意识地包装和推出以企业家形象为主导的企业公关策略,出席中国商帮峰会、参加京浙商帮论剑、进入北大清华演讲等。

  坐镇杭州的裕兴,其步伐并没有局限于此,而是将分支机构扩展到南京、苏州、昆明等地,并且同时将业务触角伸向了商业地产咨询策划和房地产金融服务等多个环节。

  2006年,裕兴旗下的房地产金融服务机构天策担保正式成立,裕兴由此正式进军房地产金融服务市场。目前天策担保的经营内容主要涵盖房地产抵押贷款、房产项目或其他经营项目融资投资、商铺租赁权贷款、居间担保、委托贷款及银行理财产品代销等。

  实际上,目前在为裕兴体系提供金融相关服务的,正是其旗下的天策担保。

  2009年,根据所谓的“雄鹰行动计划”,裕兴关于其金融业务的构想之一,即是要促进作为“第四金融产品”的房地产与银行、保险、投融资等理财产品的结合。

  “天策担保对自身的定位即是以不动产为基础、定位个人理财服务的公司。”裕兴集团执行总裁、金融管理中心负责人郑瑛表示。

  值得关注的是,在地产中介中,进军金融业务的并非只有裕兴一家。

  更大规模的21世纪不动产,也早已为金融业务独辟门户,在各区域分部设立房产金融服务中心,由专业的团队集中为房产的交易双方和终端客户提供以二手房贷款为核心的房产金融服务。

  华燕置业则将自身定位为“是以金融服务为核心的房地产流通领域综合服务商”。2007年,华燕集团集合旗下上海华燕房地产投资管理有限公司、上海华燕抵押贷款顾问有限公司、上海华燕房屋经纪有限公司等六家机构成立了华燕房屋理财中心,其提供的服务使得“房生钱、钱生钱”成为可能。

  看上去走得更远、谋划更全的当属中国鑫易居不动产理财集团。

  公开资料显示,这家总部位于成都以房地产经纪起家的企业目前对自身的定位是“一家专注为百姓提供全面理财规划和不动产投资服务的机构”、“以不动产和个人理财产品,涵盖二手房、个人信贷、资产管理、基金、信托、保险、黄金以及外盘为产品的社区个人理财超市”,并“立志成为中国不动产理财第一品牌,创建中国最大的不动产理财连锁机构”。

  客户资源驱动

  随着房地产市场的发展和行业分工的细化,土地开发、新房营销、二手房中介、规划设计、市场研究、物业管理,似乎房地产业的每一个可从中获利的环节都已被渗透,然而嗅觉灵敏的中介仍然发现了利润增长的新空间——随之兴起的房地产金融服务和不动产理财业务使这种分工更加淋漓尽致。

  促使地产中介纷纷涉足金融理财业务的另一个因素,则在于房地产的金融属性。

(文章来源于互联网,并不代表本站同意期观点或者描述,其版权归原作者所有)