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中国的“白马骑士”需明确并购日企的战略

2009-07-12  作者:admin  发表评论

  苏宁能得到什么

  对苏宁的这次并购,国内外都出现了很多质疑。并购一个连续8年(2002-2009)亏损,店铺大量关门,人员大批流失的企业,苏宁到底能够获得什么?

  LAOX曾经有过辉煌的历史,但现在的凋落并不是苏宁总裁孙为民指出的那样是2000年以后开始向城郊和农村市场扩张的失败所导致的。LAOX的凋落与其固有的商业模式有密切关系。

  在日本,LAOX归类于家电量贩店企业,但与日本其他家电量贩店不同的是,在该公司的商品结构中,计算机及关联商品的比率非常大。据该公司1999年上市后披露的信息,其计算机及关联商品的比率最高时接近60%。而日本其他家电量贩店的同一比率都没有超过50%。LAOX之所以有这样的特点,是与该公司立足东京著名的电器街秋叶原有非常密切的关系。秋叶原在数十年的历史中虽然发生过几次重大的变化,但始终是无线电爱好者、计算机爱好者、动漫爱好者的乐园。秋叶原各类商店的主要顾客基本上都是以这些爱好者为主的。但是,1990年4月开业的LAOX旗舰店“电脑馆”打破了秋叶原的这一传统习惯,他们不仅提供能够满足爱好者需求的服务,而且还能针对一些对电脑不甚了解的新用户提供通俗易懂的指南服务,这种服务非常亲切和周到,抓住了爱好者以外的用户,成功地开拓了爱好者以外的广大用户市场,从而使“电脑馆”的营业收入增长突飞猛进。“电脑馆”以其崭新的概念,在爱好者乐园的秋叶原独树一帜,成为当时日本东部地区规模最大的电脑专业店,1993年获得单店销售的日本第一。

  1995年Windows95和1998年Windows98的隆重推出,使“电脑馆”迎来了最辉煌的时刻。该软件的深夜首发活动都是在“电脑馆”进行的。“电脑馆”成了秋叶原的象征。

  1990年代,随着计算机产业爆发式的增长,计算机及关联商品的销售也出现了突飞猛进的现象。从开业第一年60亿日元的销售额起,LAOX旗舰店“电脑馆”的销售蒸蒸日上,1996年达到272亿日元,1997年超过了320亿日元。1999年LAOX得以在东京证交所上市,旗舰店“电脑馆”功不可没。这也是LAOX的商品结构中计算机及关联商品超过一半的原因所在。然而,“电脑馆”成就了LAOX的荣光,也铺就了该公司衰退的轨道。

  早在2001年,IT分析师中野英嗣就指出:虽然在家电量贩店中计算机及关联商品的销售发展迅猛,但是由于计算机产业的高速发展,个人电脑的商品生命周期非常短,造成了计算机及关联商品的比率越高,企业整体利润就会越低的现象。

  在当时美国的计算机业界中,分析师们大都认为,在家电量贩店中计算机及关联商品的比率超过40%的话,企业经营就到了危险的水域。公司营业倚重计算机及关联商品的LAOX最终不幸沉没在这片水域中。随着个人电脑的普及,“电脑馆”的收益江河日下,最后不得不在2007年9月落下帷幕。

  就在LAOX持续萎缩的同时,其他类型的家电量贩店却一路高歌猛进。2005年日本销售额排在第三的淀桥相机量贩店,在秋叶原开出了单店销售面积日本最大的店铺。这无疑是对秋叶原的大型电脑专业店的最后一击。对量贩店胜出,电脑专业店凋落的原因,自由撰稿人三浦优子指出:量贩店不仅销售计算机,而且还销售电视等AV机器,冰箱等白色家电。个人电脑销售低落时,超薄型电视机等销售可以用来抵消缺口。但是像“电脑馆”这样的专业店,除了计算机及关联商品以外没有其商品可以用来填补销售的缺口。

  为其商业模式所累,上市以后的LAOX就一路萎缩,连续8年亏损。该公司最新公布的年营业收入为400多亿日元,只有创历史最高记录的2001年销售额的五分之一。2008年3月以后,LAOX的注册资本金两次减少,从200亿日元减少到60亿日元,现在已经减少到10亿日元。日本家电市场规模约在7万亿日元,LAOX所占市场份额微乎其微,早已失去与山田电器等主要家电量贩店的竞争能力。
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